马瑞纳酒店是一家本土酒店，它的大堂像是一幅风景画 （苏建强摄）

　　从中国首家度假酒店落户三亚至今，密集的度假酒店群一直是三亚旅游的一道耀眼光环。

　　在局外人眼中，争相抢滩三亚的国际品牌酒店似乎占尽了三亚酒店业的所有光芒：“世姐之家”、国内“最贵”酒店、海边天堂……然而，在光环背后，一批土生土长的民族品牌酒店始终是三亚酒店业的中流砥柱。

　　十分之九：本土酒店遍三亚

　　在三亚酒店分布的四大区域———亚龙湾、大东海、三亚湾和市区，国际品牌酒店无疑占据了最佳的资源：80%的亚龙湾一线海景酒店均属国际酒店管理集团麾下。然而，本土品牌酒店在三亚无处不在。三亚185家酒店中，除18家为国际品牌之外，绝大部分均是扎根三亚、成长壮大的本土自创品牌酒店。

　　三亚五星级酒店里，本土品牌占了半壁江山。三、四星级酒店中，本土酒店更是压倒性多数。本土品牌酒店不仅占据了数量上的绝对优势，在游客接待量、市场份额上也是名副其实的中流砥柱。

　　大东海是三亚本土品牌酒店的集中区域，银泰、山海天、珠江花园、宝宏等酒店被俄罗斯游客誉为“度假天堂”，不仅境外市场份额与国际酒店势均力敌，在国内中高端市场上也被一些国际连锁酒店视为“强劲对手”。在市区和三亚湾，天福源、玉海国际、胜意海景、金凤凰等本土品牌牢牢掌握了中低端市场的大蛋糕。而在亚龙湾，虽然丽思卡尔顿、希尔顿等国际顶级酒店意欲垄断高端客户资源，但天域、红树林等在三亚起家的品牌酒店仍抢占了可观的市场份额。

　　三亚本土酒店早已不再是“靠团队吃饭”的二、三流酒店。通过借鉴国际品牌的管理体制，借助发达的网络营销手段，三亚本土酒店的影响力已经深入各地游人心中。

　　二分之一：品牌营销靠法宝

　　对酒店业来说，口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的三亚酒店业，本土品牌如何在国际顶级品牌光环下抢市场，树立自己的口碑?

　　“非典”危机后，三亚国际品牌酒店在春节等黄金周率先开启了涨价的先河。当“逢节猛涨”成为三亚酒店业的“规矩”时，面对丰厚的利润，一部分本土酒店盲目跟风丢了市场，甚至牌子。

　　另一批本土酒店却很冷静地“走自己的路”。银泰、珠江花园等酒店管理者认为，虽然涨价是市场趋势，但是与号称百年老店的国际酒店管理集团相比，只有十多年历史的三亚本土酒店经不起“折腾”，必须稳扎稳打维护好口碑。这些酒店一直秉承着这种理念：“酒店得一分利，客户也要分一分利。让利才能赢取顾客的心。”

　　在这种“二分之一”的经营理念下，一些本土酒店发挥管理灵活的特点，鼓励营销创新，大胆开拓新市场。起初，俄罗斯市场并没被国际品牌酒店看好，而银泰、珠江花园等本土酒店抢滩境外市场，头一回让国际酒店“被动跟风”。几年前，当暑期入住率低至3成以下时，亚龙湾国际酒店仍固守着高房价。而本土品牌酒店整合优势资源，联合景区和旅行社，强势让利推出新套餐产品，令暑期淡季成了“第二个旺季”。

　　在三亚市旅游协会的营销论坛上，一些旅行社老总曾笑言，以前，主动登门谋求合作的只有本土酒店。现在，国际酒店也不得不向本土酒店学习，合作拓展空间。

　　N分之一：走出三亚要连锁

　　三亚已开业的18家国际酒店中，无一例外都是集团管理模式下的连锁酒店。经历了多年的摸索与发展，三亚本土酒店也走向连锁之路。

　　近日，从亚龙湾打拼出来的红树林酒店成立了红树林酒店管理集团，青岛红树林度假酒店已经开建，三亚湾红树林酒店也在运作中。三亚湾天福源酒店在博鳌也有了姊妹店，银泰、天域等酒店都在考虑或正在将自己的品牌推向全国。

　　虽然真正有实力走向连锁的三亚酒店屈指可数，但酒店业精英们踌躇满志：要将三亚本土品牌的一粒种子变成全国N家连锁店。

　　曾在三亚本土酒店打拼多年的职业经理人刘凯强坦言，三亚酒店不仅是全国酒店业的前沿阵地，也是人才培养基地。但本土酒店业的扩张发展需要学习国际酒店系统化、程序化的管理，细节上的耐心服务，以及令人敬佩的执行力。品牌的提升需要潜移默化的持续努力。

　　在三亚本土酒店谋划走出去的同时，国际顶级品牌酒店仍在向三亚集结，高端市场的竞争压力正在加大。内地经济连锁酒店也正大举进军三亚旅游的中低端市场。

　　“不管走多远，三亚都是大本营。”三亚本土酒店的管理者们纷纷表示，中国的度假酒店是从三亚起步，三亚的民族酒店也将立足天涯、放眼全国。