剑走偏锋，坚守加盟

    如家一直为业界所质疑的是其迅速扩张的利器——加盟模式。目前如家的200多家店里，加盟店和直营店的比例是3:7，在未来，这个数字有可能变成4:6。

    如家的竞争对手却对加盟模式相当谨慎。锦江之星在门店数量超过80家后才开始允许加盟，且数量有限。而至今全部选择直营的莫泰董事长沈飞宇更是对加盟模式不看好，认为“风险难以控制”。

    对此，如家的解决办法是，在一个城市先设直营店，熟悉当地情况后，再寻找加盟伙伴，加盟者只负责投资和装修，店长全部由如家派出。由于店长是最清楚如家标准的人，因此服务的质量有了保证。

    这是可见的风险之一，但事实上，很少有人现在会意识到，如家真正的考验可能会出现在2010年。

    因为这个市场是如此的有利可图，那些目前在2005年跟如家签订5年加盟合同的投资者有可能在合同期满后纷纷脱离母体——5年时间，足够让一个酒店有相对稳定的客源和比较成熟的管理中层，让它们有单飞或者投奔如家竞争对手的基础。

    借力资本，迅速扩张

    孙坚称，如家作为国内最早引入风险投资的经济型酒店，与其初创团队成功完成携程的资本运作息息相关。如家在2002年创立初期借助携程资金之际，当年就迅速实现了盈利，也正是这样，吸引了风投的目光，并顺利说服风投介入。连锁的经营业历来都是风险投资感兴趣的一个方向，季琦曾经说过，在如家酒店连锁公司中，整合了中国旅游行业非常优秀的资源，这些对风险投资商非常有吸引力。IDG、SIG、AsiaStarIT等海外风险投资先后入注。

    风投既是提供资金的平台，又是实现利益最大化的有效推动者。如家高管戏称，从此如家是被推上了“被迫”找到发展途径的道路。自从沈南鹏带领如家在纳斯达克上市之后，大规模成功融资使得如家更易于走向迅速扩张。

    市值的稳步增长为风投带来了极大的投资回报率，仅以IDG来看，2002年6月投资如家180万美元，上市之后，即拥有如家7.54%股份。如家财报显示，2006年净利润为600万美元（合约4690万人民币），就目前经营状况而言，预计2007年总收入同比增长60%-70%。

    2006年，如家成功在纳斯达克上市，首次公开招股发行790万股美国存托凭证，融资超过1亿。开盘之后，令人惊异的是，其在高科技股云集的纳斯达克地盘上表现不俗，公司市值一夜之间疯涨至7.2亿美元，如同滚雪球一般，对应的股东身家也是水涨船高，这一切，都得益于如家被推上2006年纳斯达克表现最好的IPO 行列。

    有证券分析师说，如家被精心设计好上市，掘走了国内经济型酒店的第一桶金。

    到目前，如家已经在全国近70个城市开出200多家酒店。正像如家新近提出的新的广告语：不同的城市，一样的家。如家希望每个客人在全国70多个城市里，200多家酒店里能享受到同样般的服务。